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              案例 ‖ 保利天匯 城市濱江頂豪如何一鳴驚人?

              在清遠,保利已經站在了云端。

              深耕多年,經典迭出,各重點區域銷冠幾乎盡收囊中。

              旗下王牌項目保利天匯,面市7年來持續蟬聯城市銷冠,

              2017年推出的一線濱江組團【宸悅】,

              更是創下價格領先周邊項目2倍的高溢價熱銷傳奇,

              至今依然被很多人津津樂道。

              2020年,保利天匯壓軸江景樓王組團【天宸】推出,

              地段、規格與配套更勝【宸悅】,

              如何自我超越,創造又一個濱江頂級人居傳奇,

              成為了已與保利天匯攜手走過6年的我們,

              在跌沓起伏的2020年收官之際面臨的最大課題。


              出人意料的是,我們的工作進展異常順利。

              深耕清遠多年的經驗,讓客戶與我們對清遠城市發展的脈搏,

              以及【天宸】誕生的意義,認知高度統一,

              雙方多年合作形成的默契與信任,讓工作推進極為高效,

              方案第一時間敲定,落地執行迅速推進,

              【天宸】首開之前,所有品牌推廣工作都已基本準備就緒。

              現在回望,雖然后續有反復,依然值得點贊。



              01

              第一步,借城市造大勢。

              毫無疑問,清遠正處于一個轉型升級的大時代。

              6盤齊發,打造人居標桿保利天匯和城市舞臺奧體中心的保利,

              又在其中扮演了至關重要的角色。因此我們選擇了以保利的角度,

              從城市發展軌跡、時代人居方向、客群生活需求三個方向,

              發問清遠,為【天宸】非凡的價值與意義埋下伏筆

              并引發城市財智階層的關注與思考。


              02 第二步,征案名以揚名

              【天宸】之所以能成為城市名片,

              在于自身素質的出類拔萃,亦在于其站在巨人的肩膀上,面世即巔峰。

              清遠蝶變為世界級城市群重要組成部分的歷史契機,

              清遠塔尖人士對于更高人生理想的追求與渴望,

              【宸悅】之后保利對于都市濱江生活打造的進階與兌現,

              都是【天宸】成為【天宸】必不可少的基礎。以案名的征集來傳達這些,

              雖是老瓶裝新酒,但在清遠這個新興的市場卻恰到好處。


              03 第三步,請大咖造大咖。

              二三線城市的名人效應,相較北上廣深更為顯著。

              【天宸】的價格,已經決定了它的客群名單,就是一張清遠財富榜。

              邀請在國內享有盛譽的胡潤先生來組局清遠,

              不僅將是一場能讓清遠財智階層趨之若鶩并引發高端圈層熱議的盛事,

              更可以在無形中讓【天宸】的咖位上升到它應有的高度。


              04 第四步,以少見多。

              作為清遠城芯一線濱江頂豪的壓軸之作,

              【天宸】自誕生起,即已注定是難以復制的頂級人居收藏品。

              擁有它,不僅是城市頂級生活理想的達成,

              更是對城市絕無僅有的繁華、自然與生活資源的極大化占有。

              因此案名發布后,我們沒有選擇第一時間輸出【天宸】物理層面的價值,

              而是首先強化它的稀缺性,以少見多,

              像奢侈品一樣,驕傲地販賣精神,而不是產品功能。


              限于篇幅,無法呈現【天宸】首開品牌推廣的全部,

              案場動線的包裝,客戶禮品的定制,項目價值體系的構建與輸出,

              銷售道具與物料的設計與制作……

              工作量龐大到超乎想象,但即便如此,大家卻依然樂在其中:

              有所為,有所作為,廣告人的快樂就是這么簡單。


              標簽: 熙悅品牌、保利、保利天匯
              標簽: 熙悅品牌、保利、保利天匯
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